哈尔滨市新发醇基燃料有限公司
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生物醇油的销售要点
[2011/11/3]
 
    1.事实说话、对比销售:
       针对生物醇油燃料产品的节能性能,迎合消费者“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,在酒店或学校、工厂食堂等地进行现场测量对比。使用同一块测量表,用一样的锅同样重量的水,分别放在生物醇油灶上和液化气灶上或柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量,一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实,会大大增强使用的欲望。
       2.以点带面、全面销售:
      为进一步增加消费者对产品的诚信度,建立一家使用生物醇油的样板酒店、学校食堂,让消费者去现场参观,现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围,增加销售量。
      3.加深印象、对比销售:
      在推销过程中,消费者往往对产品的性能持怀疑心理,在此情景下,选定一些区域进行循环对比测试(周期为一星期为佳),解说节能环保原理,安装使用方法,增加消费者的使用信心。
     4.免费使用、口碑销售:
      在推销过程中,可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用,让酒店老板自己去和柴油、液化气比较,通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人,逐步提高产品在当地的可信度、知名度。
     5.政府合作、联合销售:
     与政府部门、国家机关之间的合作是高增值合作。积极和权力机构以及环保主管部门搞好合作关系,通过政府渠道做好大宗商机的准备,实现人生蜕变。
     6.促销活动、让利销售:
     定期举办促销活动,让消费者得到更多的实惠,激发消费者使用欲望。
    7.媒体宣传、强进迸发:
  选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传;在酒店、学校食堂、工厂食堂等地发宣传单,渲染使用“生物醇油”是时代的呼唤,一路挥洒,强进迸发。
 
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